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P/a> <p/a> 创业不容易,无论成功与否,创业者都值得最大的尊重,不过在我同创业者打交道的e讨校38芯醯酱匆嫡叩男奶允箱 的成败有很大的影响;另一方面,随着越来越多的海外投资机构进入中国和中国本土创投机构的增多,投资者面临的竞争也在加剧,如何做好投资,也要求我们自身调整好心态。我很希望能够和创业者交流这方面的问题,因为创业者和投资者看问题的角度可能有所不同。这里,我从投资者的角度谈谈我对创业者的心态、投资者的心态的认识,希望对创业者能有所启发。同时,也期待能够听到创业者的反馈,分享他们的经验,从而改进我们的工作。我相信,投资者和创业者之间的真诚交流,会使我们对这一问题认识的更深入,也更有助于共同打造一流的氏 。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> <b/a> 创业者:远瞻而务实是打造一流氏 的基础< B/a> </P/a> <p/a> &rl=;nbsp;< P/a> <p/a> 第一,把氏 的成功寄托在融资成功上,将会使创业氏 陷入被动的状态< P/a> <p/a> 作为专注早期和成长期氏 的投资机构,我们接触的很多氏 都处于确实需要资金支持的阶段。而越是早期的氏 ,其风险往往越高,因而融到资的可能性相对也越小。事实上,我们每年接触近千家氏 ,最后能够投资的只是很小的比率。这在客观上给创业者造成融资很难的印象,同时也容易让创业者把能否创业成功寄希望于能否融资成功上。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 从我的理解看,创业氏 大都需要资金的支持,但氏 最好能够有两手准备,融到资г融到资的战略,暂时融不到资,也要有足够的准备自己去慢一点发展业务,对于融不到资就面临解体的氏 ,从投资者的角度看是有较大担心的。另一方面,只要氏 本身确实有发展潜力,我觉得融资只是一个时间问题。虽然不同的投资机构有不同的判断标准,但所 耐蹲收叨即砉桓龊孟钅康母怕驶故呛苄 J箱 融不到资的真正原因,是氏 本身存在一些让投资者顾虑的重要因素,比如团队不过硬,不能让人信服可以做到本行业的领先者,或者是商业模式存在问题,难以较快的扩张等。对于创业氏 所在的行业,投资者往往只能有个大概的了解,投资者想了解的主要问题是创业者能够在多长时间内把氏 做到多大规模,以及各种退出渠道(国内外上市还是并购)的可能性,包括现在国内外已 纳鲜泄净虿⒐菏箱 与创业氏 的相关度、在市场和氏 运营层面的比较等,而创业者应该对此有深入的理解并能够跟投资者说清楚。在分析清楚上述问题的基础上,创业者抱着无论是否能融到资都会坚决把氏 做起来的信心,伴随着氏 的断发展,会有投资机构主动找上门来。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 第二,长远发展战略和扎 的执行力,对于氏 的发展缺一不可< P/a> <p/a> 一个氏 能否做起来,我觉得有两点很关键。一是创业者要有长远眼光,有胸怀,有志于把氏 带到一个国际化的平台;二是必须要有很强的执行力。我接触的一些创业者,包括已经融到资的氏 ,能够看得很远,对氏 未来的设想很美好,而且听下来这些想法也都合理,但是在执行的时候遇到很多问题,很多想法实现不了或者实际结果与设想有较大的差距。对于这种情况,我建议创业者能够认真的想一想,是自己的原因还是中层管理团队的问题,如果是自己的原因,比如 拇匆嫡呖梢园咽箱 从零做到7p;人的e婺#愿蠊婺5氖箱 运营缺乏经验并且在短时间内难以明显提高,这时候创业者应该有胸怀去寻找一个更能胜任这个岗位的人来运营公司,自己可以做董事长并参与到自己擅长的业务中去,这样 拇匆嫡呤峭蹲收吆芮囗 摹< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 还有一类创业者,具体的工作做的很好,但是缺乏大局观和长远战略的e婊T谖颐峭蹲实氖箱 中也有这样 那榭觯匆嫡呤卤毓祝诩际酢⑸附谏贤度氲木芏啵材芄皇故箱 短期盈利,但是对氏 的长远发展目标缺乏清楚的认识,而且没有意识去主动思考这个问题,这样氏 未来会做到多大规模就成了一个最大的问题。我们建议这类创业者多花一点时间思考公司的战略问题,并且要有意识的培养这种能力。如果自己确实对此不疵长,要能够吸引这样 娜瞬偶用瞬⑶腋杵渥愎坏木霾呷ā4匆嫡哒庵挚诺男奶杂谑箱 的发展常常会起到决定性的作用。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> <b/a> 投资者:以创业者的心态投资氏 < B/a> </P/a> <p/a> &rl=;nbsp;< P/a> <p/a> 虽然中国市场的海内外投资机构在不断增多,但是相对于庞大的需要资金支持的氏 ,资金量毕竟还是不足。有很多氏 向你提出融资需求,就容易使我们这种做VC的感觉自己高高在上,而这种心态恰恰会成为导致投资业绩不佳的重要原因。如前面所 ,如果一个氏 真的错,是有较大把握拿到钱的,所以,常常会出现多家VC同时看好一家氏 的情况,这时候,融资氏 的主动权要更大一些。每个人,每个氏 都希望被尊重,如果投资者以一种高姿态去和创业氏 谈,氏 会接受吗?在葡 发展状况不太好的情况下,有可能氏 会忍一时而融到资,但我想从长远纁la投资者能否得到好的回报仍然是个问号。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 如何能够让自己看好 拇匆凳箱 认可自己,如何在众多的投资机构中实现我们的差异化,是我经常思考的问题。我想创业者在选择VC的时候,考虑的一个重要因素是除了资金之外,投资机构还能给创业氏 带来什么价值?作为最早进入中国的外资风险投资机构之一,我们在海内外都有比较广泛的人脉和资源积累,很多时候我们的资源可以对创业氏 提供直接的,有时是较为关键的帮助,比如拓展大 谐 ⒄衅父叨巳瞬诺龋惺焙蛭颐嵌源匆凳箱 短时间内能够提供的直接帮助大,创业者在其所在的行业内的资源比我们要深厚的多,这时候如何让创业者认可我们,对我们是一个挑战。我的性格喜欢直来直去,能帮上忙就说能帮上忙,并且尽力的去帮,暂时帮不聪忙,就跟人家说帮不聪,但是我们会以创业者的心态和创业氏 一起去成长,去面对未来可能遇到的各种困难,最终目的是和创业者一起去共同创建一个一流氏 ,从这个意义上讲,我们相信我们对氏 未来的发展一定是有价值 摹J率瞪希颐侨肥狄餐度肓瞬淮盏氖奔湓诤臀颐且丫蹲实膃疽黄鸾饩龈髦治侍猓热缰胁阍惫さ牧魇侍猓菔钡淖式鸲倘蔽侍猓约鞍镏箱 探讨一些业内的并购机会并结合我们的优势促使合作最终能够顺利完成。反过来 ,当多家VC同时看好一家氏 的时候,我也不主张降低身份去和氏 谈判,道理是一样 摹R云降 男奶运枷颍炎约褐蒙碛诖匆嫡叩奈恢萌タ悸鞘箱 的发展可能遇到的问题和自己可能提供的帮助,是赢得氏 信任进而把氏 做大做强的基础。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 前面提到,我们的投资理念是不喜欢跟风,如果一个细分行业或者一个氏 被炒得很热,我们参与的可能性就会减小,一是因为这里面可能会有泡沫的成分,二是即使氏 真的错,价格也会被炒得很高。对于我们看好的项目,我们会根据对氏 未来的收益预期和可能的风险,并结合市场行情,给氏 一个合理的价格,但我不赞成以高价格去争项目。而且,如果氏 在早期、成长期阶段以价格的高低来选择投资者,对氏 未来的发展未必有利,一是天下没有白吃的午餐,高价格意味着投资者对氏 高的预期;二是如果氏 需要后续的融资,难度也会相应加大,从而对投资机构的选择机会会减少。如果不能投资,我们也很希望和创业者成为 ,因为任何一个投资机构出于各种原因都很难投资所 自己看好 氖箱 。这个机会失去了,还有下一个,好的行业、好的氏 会不断出现 摹5比唬颐腔峋7此疾⒏慕约旱摩蛔阒Γ∧芄蝗美图&的优秀氏 认可我们。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 最后,说说我自己。我经常和我的同事 ,要看清中国经济发展 拇蠡肪常谌险娣治龅幕∩希3至己玫男奶灰保 自己的见解,不为外部潮流所左右。但实际上,每个人都会有急躁的时候,都有被感性因素主导的时候,我也不例外。我身处“投资战场的第一线”,经常会听到某某投资机构投了某某氏 ,当看到被投资氏 确实很好又在我们投资领域范围内,而自己在此之前根本没有听到过这个氏 名字 氖焙颍峋醯米约旱墓ぷ魈坏轿唬坏蔽颐撬蹲实氖箱 出现较大问题 氖焙颍惺焙蛐宰右不岜冉霞保痛匆嫡吖低 氖焙蚬诩岢肿约旱墓鄣恪H缜懊嫠 ,心态从根本上是反映了你对事物的认识程度,心态不太好的时候,很可能是你对问题没有看清楚,看得不够远的时候。我经常会自己一个人思考,特别是在晚上比较安静的时候,感觉收益颇多。在做投资的各个环节当中,从找项目,谈项目,到投资后和创业氏 一起成长的e讨校恳徊蕉伎赡芑岱复砦蟆U攵阅壳暗摩蛔悖治銮宄颍缓筇教钟行У慕饩龇桨福捅3至己玫男奶窍喔ㄏ喑 摹N乙步ㄒ槲颐堑耐哦佣嘞耄扛鋈硕 自己独特 拇丛煨运嘉灿凶约旱拿で宓闹腔鄢3D芄惶逑殖1+1/rl=;a> 2的力量。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> 我相信,和创业者之间保持良好的沟通,根据彼此 木榻涣骱投允率 的分析调整好各自 男奶匠殴餐哪勘昵敖颐蔷陀谢岷陀判 拇匆凳箱 共同缔造未来若干个优秀民族品牌。< P/a> <p/a> ;rl=;nbsp;;lt; P/a> <p/a> Btw: 们有什么好的想法,可以通过.163.和我交流:< P/a> <p/a> ;lt;="rofo"nof#foow" HREF="log.to:david.zimg{@wiharnalcps/.cn" /a> david.zimg{@wiharnalcps/.cn< A/a> < P/a> <p/a> <="rofo"nof#foow" HREF="log.to:david.zimg{@matrix{he;16rscps/.cn" /a> david.zimg{@matrix{he;16rscps/.cn< A/a> < P/a> eeeeeeeeeee< d="/a> /> eeeeeeeeeeeeeeee inpu spaceef"cudenasnameplsourcef=valuepl张颖 /> eeeeeeeeeeeeeeee inpu spaceef"cudenasnameplsourceUrlf=valuepl//www.1david.zimg{yde=Publicom" tar/" ogic/7212789230262;ba823&nb19588 /> eeeeeeeeeeeeeeee inpu spaceef"cudenasnamepl"og"=valuepl /> eeeeeeeeeeeeee p;colop;coloonal.m- ;coloonal.m- -163 n eeeeeeeeeeeeee clas"="fr"> f-myLikeI&nbs likebtn p a p;colo"fopba$kclasLike"> 不 bclas> eeeeeeeeeeee clas"="fr"> f-myLikeI&nbs reedimotebtn p a p;colo"fopba$kclasReedimote">推荐 bclas> eeeeeeeeee clas"woyleplay:none;marg"fopba$_clasShreReedimote""="fr"> p0;" rdbede"> p0;" ul noloannclas"opba$_clasReedimoteCou a">0 bclas>人 bclas> clas"="fr"> p0;" k spaceicn0-421">722{v w-tgl1{vas-icn0barln; 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